همانطور که می دانید جذب نمودن یک مشتری جدید کار آسانی نیست. ارتقاء فروش یک استراتژی برای فروش بیشتر به مشتریان جدید است. بیایید با مثالی مطلب را روشن تر نماییم. فرض کنیم شما یک پایگاه فروش کامپیوتر دارید. شما یک مانیتور پانزده اینچ را به قیمت صد هزار تومان می فروشید. حال اگر به بینندگان خود بگویید تنها با پرداخت بیست هزار تومان بیشتر می توانند یک مانیتور هفده اینچ داشته باشند خوب شما از استراتژی ارتقاء استفاده نموده اید! هدف شما از این کار ایجاد سود بیشتر از همان فروش اول است. در ادامه به ده روش برای استراتژی ارتقاء اشاره می کنیم.
1 – ارتقاء به کالای تجملی. شما می توانید یک محصول پایه ائی را برای فروش بگذارید و به مشتریانتان بگویید که با هزینه اندکی می توانند محصول تجملی را داشته باشند
2 – ارتقاء با حق انحصار. شما می توانید حق انحصار محصولتان را در ازاء مبلغی مناسب به مشتریان واگذار نمایید
3 – ارتقاء با تجدید خرید. اگر شما محصولی را می فروشید که مشتریان بعد از مدتی دوباره به خرید آن می روند (مانند لوازم آرایشی) می توانید تخفیف مناسبی در ازاء خرید مجدد به آنها بدهید
4 – ارتقاء با زمان. اگر شما خدمات ارائه می دهید می توانید با زمان به ارتقاء بپردازید. مثلا اگر شما روزنامه ائی را برای فروش ارائه می دهید می توانید یک تخفیف چهل درصدی در ازاء خرید عضویت دو ساله بجای یک سال ارائه دهید
5 – ارتقاء با کمیت. این ارتقاء شبیه ارتقاء با تجدید خرید است فقط در این نکته تفاوت دارند که با افزایش تعداد خرید تخفیف بیشتری عاید خریدار نمایید. مثلا با خرید سه عدد ده درصد و با خرید پنج عدد از پانزده درصد تخفیف بهره مند شوند
6 – ارتقاء با پکیج نمودن. اگر شما کالاهای مشابه یا مکملی می فروشید می توانید آنها را در یک پکیج قرار دهید و به مردم بگویید که خرید آنها در یک پکیج ارزانتر از خرید آنها بطور جدا و تک تک خواهد بود
7 – ارتقاء با نمایندگی فروش. وقتی شما یک کالائی را می فروشید می توانید در کنار آن به تبلیغ برای فروش کالای کس دیگری هم بپردازید و کمسیونی بابت این افیلیت بگیرید
8 – ارتقاء با کالای رایگان. می توانید نمونه کالائی را برای مدتی در اختیار خریدار قرار دهید و به او بگویید می تواند با خرید محصول کامل در همین زمان از تخفیفی برخوردار شود
9 – ارتقاء با اضافات. چیزهای زیادی وجود دارند که شما می توانید بابت آنها در زمان فروش مبلغ بیشتری دریافت نمایید. کاغذهای کادو برای هدیه ، نقش زدن بروی کالا ، طراحی کالا بطور اختصاصی و از این قبیل
10 – ارتقاء با افزایش. اگر شما برای کالایتان گارانتی ارائه می کنید می توانید به مردم پیشنهاد دهید که در ازاء مبلغی بیشتر مدت گارانتی را مثلا به مدت شش ماه افزایش دهند.
بدون دیدگاه